我们来分析拼多多2023年未来的发展趋势:
首先要看到拼多多的一个基本盘:用户有机粘性较高,低营销功率或许拖累稳态利润率依据极光大数据的数据显现,拼多多七日留存率到达 77%,位居电商渠道榜首。拼多多用户忠诚度(忠诚度=继续运用/现在运用)到达 78%,仅次于淘宝位居电商渠道第二。
然后我们从日均运用次数和日均运用时长的目标来看,拼多多用户活跃度也是适当不错的。依据极光大数据的数据显现,拼多多用户日均打开次数到达 4.26 次,超越手机淘宝的4.08次。
可以说拼多多用户基本盘较为牢固,不确定的点在于拼多多用户粘性有多大程度需求归因于渠道补助,这将影响到拼多多稳态利润率的判断。这就注定拼多多未来的发展还是比较乐观的。
考虑到拼多多首要营销开销为品牌广告和部分高价值品类的用户补助,而用于提高留存用户活跃度的营销开销占比偏低。咱们认为其用户粘性是足够有机的。
针对发展趋势,据统计,网络用户大概有8亿,淘宝和京东大概占有5亿,之前还有大约3亿的空缺,然而被拼多多捡了个馅饼,就有了现在那句魔性的广告词。
拼多多的一大发展优势就是无货源店群作为当前主流的开店玩法。
这个玩法可以说是从淘宝开始的,碍于平台固有的模式所限,未能广为人知,辗转至拼多多上,却完美的发扬光大,18年后,这种模式扩展开来,延伸至各大平台,并成为当前的主流。
无货源店群主要以上家平台的货源为渠道,采集后放到我们自己的店铺来进行适量的加价出售,最大特点,是以平台信息差赚钱。再以店群多店多开的特性进行最大化的产品展现,给爆款产品的出现提供基础。